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金秋10月，走進(jìn)北大荒米業(yè)集團(tuán)虎林公司，映入眼簾的是堆得像小山的原糧、忙碌的人群，好像預(yù)示著明年又是一個(gè)好年景。這個(gè)公司雖然廠區(qū)簡陋，沒有大型的糧倉，沒有高大的烘干設(shè)施，但沙土場院沒有一根雜草，整齊干凈的廠區(qū)給人以清新舒爽的感覺。

北大荒米業(yè)集團(tuán)虎林公司是典型的“輕資產(chǎn)、重利潤”單位。自2003年成立以來，公司一直都是靠租場地經(jīng)營，9年來共銷售原糧27萬余噸，從未出現(xiàn)過一粒壞糧，累計(jì)創(chuàng)利潤1000余萬元。驕人的成績背后，是公司總經(jīng)理佟勝臣在奮勇開拓著、無私奉獻(xiàn)著。更多了解他的人知道，這一切都凝聚了他的忠誠付出、忘我投入。這位讓人如沐春風(fēng)的領(lǐng)導(dǎo)，有著自己獨(dú)特的經(jīng)營之道。

按單操作

虎林公司收購的原糧85%以上都是在當(dāng)?shù)劁N售，怎樣抓住市場機(jī)遇、獲取更高的利潤是佟勝臣和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常思考的問題。他們在原糧收購中積極尋求具有實(shí)力的合作伙伴，并與合作伙伴建立長期信譽(yù)關(guān)系，在鎖定利潤、保證原糧安全、保證資金安全的前提下，按單操作，做到購得進(jìn)、銷得出、有利潤，加快了資金的周轉(zhuǎn)速度。

收優(yōu)質(zhì)糧

佟勝臣認(rèn)為，原糧質(zhì)量是反映糧食企業(yè)經(jīng)營水平的主要標(biāo)志之一，是企業(yè)生存、市場銷售的重中之重。沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有市場就沒有效益，只有收購好的原糧才能創(chuàng)造更高的效益。為此，虎林公司嚴(yán)把收購原糧的質(zhì)量關(guān)，在市場競爭異常激烈的情況下，贏得了更多的客戶。在原糧收購環(huán)節(jié)，虎林公司也會遇到價(jià)格波動(dòng)，在價(jià)格走勢高的情況下，他們一方面開門收糧，一方面平緩農(nóng)民惜售心理，充分把握時(shí)機(jī)把優(yōu)質(zhì)糧抓到手，提高了在農(nóng)民心中的信譽(yù)度，農(nóng)民非常愿意把糧交售給這家公司。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

糧食收購入廠后，保證糧食安全更為重要。虎林公司沒有專業(yè)的儲糧設(shè)施，但在佟勝臣的帶領(lǐng)下，這家公司卻打造了一支能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。在虎林公司有一個(gè)不成文的規(guī)定——“雪情、雨情就是命令”。冬季下雪時(shí)，在糧堆上你會看到，佟勝臣和員工們在頂雪清雪，無一例外，包括鍋爐工；夏季下雨時(shí)，在糧堆下你也會看到，佟勝臣又和員工在冒雨挖溝排水，無一缺席，包括炊事員。這樣的環(huán)境歷練了這樣的團(tuán)隊(duì)，也正是如此，虎林公司才擁有了一支無限忠誠、開拓進(jìn)取、勇挑重?fù)?dān)、經(jīng)得起考驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

控制成本

虎林公司在降低運(yùn)營成本中抓住了管理這個(gè)綱，變成本的靜態(tài)控制為動(dòng)態(tài)控制，將降低成本落實(shí)到每個(gè)員工的具體行動(dòng)中，形成了全員、全過程、全方位的成本控制格局。在佟勝臣和他的員工們的腦子里總有兩句話——“這件事增值嗎”、“我們的工廠還有浪費(fèi)嗎”。比如，虎林公司在采購材料上實(shí)行貨比三家的辦法，擇優(yōu)選購，做到同質(zhì)的買低價(jià)，同價(jià)的就近買，以達(dá)到降低成本的目的。他們在用人上打破管理人員和工人的界限，堅(jiān)持“肯干、能干、干好”的用人原則，優(yōu)化勞動(dòng)組合，競爭上崗，做到能者上、庸者讓、差者下，調(diào)動(dòng)了管理人員和員工的積極性，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和危機(jī)感。

擇機(jī)入市

虎林公司在銷售時(shí)，及時(shí)了解把握市場對糧食需求的趨勢及需求量，做到看穩(wěn)看準(zhǔn)，擇機(jī)選擇銷售方式。對于即收即銷的糧食，盡可能地?cái)U(kuò)大總量，做到以量取勝；對于持糧待漲的糧食，合理把握銷售時(shí)機(jī)，在適當(dāng)期間實(shí)現(xiàn)利潤最大化。虎林公司積極探索糧食購銷的新路子，準(zhǔn)確地把握并捕捉市場經(jīng)營商機(jī)，有效提高了經(jīng)營效益，使企業(yè)不斷做大做強(qiáng)。